Reduzieren Sie Kosten, steigern Sie die operative Effizienz und minimieren Sie Risiken – und geben Sie Ihren Teams mehr Zeit, sich auf strategische Kernaufgaben zu konzentrieren.
Wir helfen Einkaufsabteilungen, den Überblick zu behalten, damit Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit Kunden verbringen können statt mit Lieferanten.
Wir arbeiten mit Tausenden von Herstellern– damit Sie es nicht müssen. Einige der weltweit führenden IT-Reseller, VARs und Systemhäuser haben bereits erhebliche Einsparungen und Effizienzgewinne erzielt. Entdecken Sie, welches Potenzial in Ihrem Unternehmen steckt – vereinbaren Sie jetzt ein Gespräch mit einem unserer Experten.
Tail Spend wird häufig als nicht-strategischer Einkauf definiert – außerhalb bestehender Verträge, mit geringem Einzelwert und oft einmaligem Bedarf. Durch den zunehmenden Einfluss der Fachabteilungen auf Technologieentscheidungen entstehen komplexe und aufgeblähte Lieferketten, um Innovationen zu beschaffen und Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Obwohl Tail Spend meist nur 10–20 % des Gesamtvolumens ausmacht, ist er mit einer großen Anzahl von Lieferanten verbunden. Im Technologiesektor umfasst Tail Spend nicht nur geringwertige Artikel – auch einmalige, höherwertige Anschaffungen für Spezialprodukte, neue Technologien und disruptive Lösungen fallen darunter. Diese Transaktionen bewegen sich typischerweise im Bereich von £50.000 bis £5 Mio.
Ein besonders kritischer Bereich ist der „versteckte Tail Spend“: Hier wird der Einkauf falsch kategorisiert und über nicht-spezialisierte Vertragspartner abgewickelt – oft zu einem Preisaufschlag. Dies führt zu Margen auf Margen und Leistungsproblemen, da diese Lieferanten außerhalb ihres Kerngeschäfts agieren.
Tail Spend ist unser Kerngeschäft
Unsere gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet, nicht-strategische Ausgaben effizient zu managen und zu optimieren. Es handelt sich nicht um ein Zusatzangebot oder eine einzelne Abteilung – es ist unser zentraler Fokus.
Wir senken Ihre Kosten und vereinfachen den Einkaufsprozess für Ihre Stakeholder – selbstverständlich unter Einhaltung aller Compliance-Vorgaben. Gleichzeitig erhalten Sie Zugang zu einem breiteren Produktportfolio und ermöglichen Ihrem Team, sich auf strategische Beschaffung zu konzentrieren.
70 % Lieferantenfluktuation im Tail Spend – die meisten Transaktionen werden innerhalb von 12 Monaten nicht wiederholt.
Laut der Hackett Group liegen die Kosten für die Lieferantenanlage je nach Unternehmensgröße zwischen ca. 4.000 € und 10.000 €.
72 % der Technologieentscheidungen werden von Fachabteilungen beeinflusst oder direkt getroffen – dieser Anteil soll laut Gartner auf 90 % steigen.
Im Jahr 2018 gab es in Europa über 100.000 Softwareunternehmen. Diese Zahl könnte laut Gartner bis 2025 auf über 1 Million steigen.